中國白酒企業目前分為三類，第一類是區域性小酒廠，這類企業主要以守陣地為主，沒有發展的野心，小富即安；第二類是本地市場牢固，有實力、有野心將蛋糕做大；第三類是已經發展壯大成為國家級的品牌。

       

    第一類企業招商方式最常見就是底價操作，這種方式很難在異地生根發芽，往往與商家就是一夜情的關系，多數不會再有二次合作；第二類企業因為需要擴張市場，培育穩定的合作伙伴，在市場投入是最大也最真誠的，因為目前的白酒市場不投入、不做扎實的基礎工作是很難應該說是不可能做成功的，所以這個階段的企業會舍得在前兩年不賺錢，甚至虧錢扶持經銷商，以便鞏固經銷商市場，幫扶經銷商動銷，形成良性循環，最終培育出成功的市場。第三類企業因為已經走過前兩個階段，產品知名度已經已經普及，不再需要過多的市場投入來引導，需要的是壓制經銷商完成銷售任務，規范市場秩序，防止亂價串貨，逐步提高經銷商各項門檻，淘汰實力小管理不規范的經銷商。

    

    樟樹貢酒目前正屬于第二類狀態，我們需要發展，有誠意、有能力幫扶志同道合的經銷商，以我們的產品利潤優勢及強大的市場支持，借助經銷商成熟的網絡渠道，在雙方的共同努力下，我們有信心也有能力讓每個市場在2年以內進入當地白酒前五強。公司將本著服務經銷商、讓利于消費者的理念，走穩發展中的每一步，讓樟樹貢為每一個選擇我們的商家創造更大的價值。