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白酒競品價格體系如何掌握?

發布日期:2014-11-21 9:42:40點擊次數:

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  白酒競品價格體系如何掌握?競品的價格體系是我們必須要掌握的信息。通過深入調研和細致研究,了解同價位競品價格體系的設置、利潤空間、發展階段。對弱勢品牌的營銷,真正的營銷還是聚焦到產品上面,以及價格帶的把握與設計。說白了,弱勢品牌玩酒基本上就是在玩價格,但是卻有太多企業不懂價格之道。

    在區域市場選擇主要競爭對手、強勢品牌放棄的價格帶,占有這個機會性的價格帶,猶如行軍在毫無競爭的市場,一般還是很容易成功的。如安徽種子酒業的祥和種子酒,價格定位在35元左右,在這個價格取得了不菲成就;高爐家酒在口子窖5年占領88元價格帶時,企定價普家在55-60價格帶,占領了很大消費群體,在安徽也紅火了一時;金裕皖酒定位中低端光瓶酒,成就了企業的快速發展(白酒代理)。

    當競爭對手處于衰退期,或增長緩慢,渠道利潤下滑、客戶積極性降低時。許多品牌多是抓住了競爭對手的主導產品進入衰退期,而升級的產品卻沒有把握住火候,造成渠道、消費者的疲軟,這個時候挑戰者品牌進行聚焦資源傾力打殲滅戰,而把直接競爭對手從市場的暢銷寶座上拉下來。如:柔和種子在安徽許多地級市、縣級市場進攻高爐家的普家和與紅家就是利用其產品進入衰退期這個關鍵時刻,采取資源型戰役成就了柔和種子在這個60元左右價格帶上的霸主地位。

 

 

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